話術(shù)是電話機(jī)器人最重要的核心之一,機(jī)器人系統(tǒng)相當(dāng)于路,話術(shù)就是車(chē),要想跑得快跑得穩(wěn),路要好,車(chē)更要好。一套好的話術(shù),跟人工電話營(yíng)銷(xiāo)一樣,直接影響到銷(xiāo)售的效果。簡(jiǎn)單介紹一下話術(shù)制作的幾個(gè)要點(diǎn):
1、開(kāi)場(chǎng)白很重要:很多場(chǎng)景如金融貸款,股票投資,第一句話很關(guān)鍵,適合用短語(yǔ)(50字內(nèi)),并且明確表達(dá)意圖。
2、話術(shù)邏輯:話術(shù)的主線問(wèn)題要非常清晰和簡(jiǎn)介;公共問(wèn)題要盡量豐富和完善;挽回問(wèn)題盡可能簡(jiǎn)單。
3、對(duì)話內(nèi)容:對(duì)話內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔,客戶可以非??焖俾?tīng)完,一般在30-50個(gè)字以內(nèi)。話術(shù)內(nèi)容要豐富,一般在5-10輪對(duì)話,200個(gè)對(duì)話場(chǎng)景,機(jī)器人效果會(huì)比較好。
4、肯定詞/否定詞:因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人員不可能有場(chǎng)景感覺(jué),所以沒(méi)法想象不同行業(yè)的話術(shù)的肯定或否定回答的關(guān)鍵詞,需要話術(shù)制作人員和客戶積極溝通,并更多由客戶提供。經(jīng)過(guò)千余套話術(shù)的制作 ,我們積累了豐富的行業(yè)問(wèn)題知識(shí)庫(kù),確保話術(shù)的全面,讓機(jī)器人更聰明。
5、關(guān)鍵詞設(shè)置:關(guān)鍵詞決定著機(jī)器人任務(wù)的最終結(jié)果分析和提取,一般要咨詢客戶最關(guān)心的的是什么內(nèi)容,同時(shí)做好分析和設(shè)置。