電銷效果不好，是什么原因呢？

電銷效果主要取決兩個(gè)方面：話術(shù)和電銷名單。

話術(shù)很容易學(xué)，多向身邊電銷做的好的同事請(qǐng)教，自己也多摸索，這個(gè)都好解決。

但是名單呢？

北京防封電銷卡

那么問題來了，我們?cè)撛趺慈フ覂?yōu)質(zhì)名單呢？解決這個(gè)問題，我們分三步走：

一、什么樣的人是我們的潛在客戶？

信貸客戶畫像：北京不封號(hào)電銷卡

1、具有完全民事行為能力的成年人，好年齡30-60之間；

2、有穩(wěn)定工作，或者有房產(chǎn)、車產(chǎn)之類的固定資產(chǎn)；

3、因?yàn)橥顿Y、置業(yè)、或者消費(fèi)等等原因，可能會(huì)有資金方面需求。

第二、頭腦風(fēng)暴，想想他們會(huì)在什么地方留取電話？

這個(gè)環(huán)節(jié)需要我們open mind，放開思維，多角度去思考。

我們想找有正當(dāng)工作的上班族，那可以去找寫字樓附近的外賣小哥問問；我們需要找小企業(yè)主或者個(gè)體戶，行業(yè)網(wǎng)站很多都有他們現(xiàn)成的聯(lián)系方式！

而對(duì)于置業(yè)類，樓盤售樓處、房產(chǎn)中介、家居城、家裝公司、汽車4S店都很有渠道途徑；消費(fèi)類導(dǎo)致的資金需求，一般大多會(huì)在年輕人超前消費(fèi)上產(chǎn)生，可以去旅游公司、輕奢品銷售等等渠道獲?。?/p>

只要我們?nèi)フ?，開動(dòng)腦筋想想，能夠獲得話單的渠道很多。

第三、建立渠道，獲取號(hào)碼。

網(wǎng)上又很多公開的信息，比如行業(yè)公開網(wǎng)站，同學(xué)錄，校友錄等。

至于其他渠道，需要借助內(nèi)部人獲取，這個(gè)不用詳解，聰明如你，肯定清楚，無外乎動(dòng)之以情，曉之以“利”，你總會(huì)有辦法的，不是嗎？