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在引入課題的過程中，教師第一要做好準(zhǔn)備工作。其中主要是在設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)前先對(duì)教學(xué)過程中需要用到的工具和材料準(zhǔn)備齊全，并且要準(zhǔn)備供學(xué)生參考的學(xué)習(xí)流程及學(xué)習(xí)表單；第二，教師要想學(xué)生明確提出項(xiàng)目任務(wù)，提出后要引導(dǎo)學(xué)生完成對(duì)產(chǎn)品銷售環(huán)境、市場定位的分析，以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷售策略的制定；第三，教師要對(duì)學(xué)生的角色進(jìn)行分配。其中主要是讓學(xué)生分小組完成項(xiàng)目，并根據(jù)項(xiàng)目的具體情況對(duì)學(xué)生進(jìn)行分工，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施中有明確的工作目標(biāo)。

2.制訂工作計(jì)劃

在完成課題的引入后，教師要引導(dǎo)各個(gè)小組對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行制訂。其中主要是讓學(xué)生按照小組討論的形式對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行探討，明確后續(xù)的工作程序和步驟。其中學(xué)生在制訂工作計(jì)劃的時(shí)候可以根據(jù)自身情況從其已經(jīng)掌握的工作計(jì)劃中進(jìn)行合理選擇，也可以綜合多種方法進(jìn)行工作計(jì)劃的創(chuàng)新。

3.信息的收集和篩選

信息的收集和篩選主要是針對(duì)項(xiàng)目的具體實(shí)施而言，學(xué)生需要收集的主要是書本和網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息，并對(duì)同類產(chǎn)品的銷售企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解其具體的銷售方法與取得的成效，并且要對(duì)產(chǎn)品購買者的信息進(jìn)行收集。完成信息收集后要對(duì)其進(jìn)行全面的分析和整理，提煉出其中對(duì)自身項(xiàng)目實(shí)施有利的信息，然后根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷售路徑及方向的進(jìn)行探索。

4.項(xiàng)目的實(shí)施

在完成工作計(jì)劃的制定與角色定位后，各個(gè)小組就需要對(duì)自己的銷售方案和工作計(jì)劃進(jìn)行落實(shí)。

5.成果的檢查

在教學(xué)結(jié)束后對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果進(jìn)行檢查，其中需要先給學(xué)生充足的時(shí)間進(jìn)行自我評(píng)估和工作成果展示，然后由各個(gè)小組分別對(duì)其他小組進(jìn)行評(píng)分，教師對(duì)各個(gè)小組評(píng)分完成后由師生共同討論。

6.評(píng)價(jià)反思

在完成成果檢查后，教師還要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行成果的評(píng)價(jià)及工作的反思。其中主要是總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡可能將其中有價(jià)值的信息整理出來作為今后學(xué)習(xí)中的參考材料。