2018年,抖音全面迸發(fā),全球月活躍用戶數(shù)已超過(guò)5億,成為全新的品牌營(yíng)銷陣地!在這個(gè)新媒體強(qiáng)勢(shì)興起之時(shí),品牌該不該做抖音營(yíng)銷?
小編以為,你們錯(cuò)過(guò)了2009年微博紅利,又錯(cuò)過(guò)了2014年大眾號(hào)趨勢(shì),今日還想再錯(cuò)過(guò)抖音?
現(xiàn)在抖音App全球月活5億,而且用戶邊界在不斷拓展,其間85%為90后,男女用戶份額為4:6。主要用戶大致分為“活力時(shí)髦的95后”、“帶動(dòng)潮流的90后”和“ 年輕00后帶動(dòng)的80后”,同時(shí)70%以上核心用戶來(lái)自一二線城市。這批核心用戶正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力,所以說(shuō)抖音存在著極大的營(yíng)銷價(jià)值。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),營(yíng)銷也需要當(dāng)令改變擁抱 年輕人,通過(guò)像抖音這樣的 年輕化短視頻渠道進(jìn)行傳播,為品牌營(yíng)銷尋找更多或許。任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生,都值得花時(shí)刻去研討去嘗試。
年輕人為什么喜愛(ài)刷抖音?
小編從自己刷抖音的習(xí)氣來(lái)看,一條普通的抖音只有15秒,但卻能經(jīng)常刷上兩小時(shí),甚至放下手機(jī)準(zhǔn)備睡覺(jué)時(shí),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)已快天亮了。從旁邊面可以得出抖音上的用戶粘性十分強(qiáng),用戶80%碎片化時(shí)刻都被抖音占有了。
如果單說(shuō)抖音里的內(nèi)容“美觀”并不足以解釋這個(gè)現(xiàn)象。其背面的主要原因,有以下三點(diǎn):
碎片化場(chǎng)景多,圖文已不能滿意用戶要求
抖音興起的兩年時(shí)刻里,正是短視頻大環(huán)境迅速發(fā)展的黃金時(shí)期。
媒體環(huán)境的改變帶來(lái)用戶注意力結(jié)構(gòu)的改變,大家的時(shí)刻越來(lái)越碎片化,用戶花在圖文閱覽的時(shí)刻越來(lái)越少,短視頻卻可以有效地填補(bǔ)用戶的碎片化空閑時(shí)刻。
用戶內(nèi)容習(xí)氣的短視頻化以及視頻生產(chǎn)力的大解放,是抖音讓人們沉迷的前提條件。而抖音本身的產(chǎn)品特質(zhì),則是讓用戶沉迷的直接原因。
刷抖音,好像嗑瓜子
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多都是使用瓜子理論,延長(zhǎng)用戶的停留時(shí)刻,僅僅抖音比大部分產(chǎn)品做得更好:
嗑瓜子沒(méi)法讓我們填飽肚子,但當(dāng)你拿起一顆瓜子丟進(jìn)嘴里,第二顆和第三顆就現(xiàn)已緊跟著成為了一個(gè)慣性動(dòng)作,讓我們根本停不下來(lái)。
抖音也不會(huì)像電影、電視劇讓我們有沉溺感,可是“往下刷”的操作順利簡(jiǎn)單,讓用戶取得成就感顯著的短反應(yīng),是抖音在產(chǎn)品體會(huì)上讓用戶沉迷的殺手锏。
抖音算法機(jī)制,深諳用戶喜愛(ài)
一向刷抖音,你會(huì)發(fā)現(xiàn)越往下刷的內(nèi)容,簡(jiǎn)直都是你喜愛(ài)的。那是抖音獨(dú)有的“投你所好”的引薦算法機(jī)制,讓你停不下來(lái)。
你是一個(gè)沉迷漂亮小姐姐的用戶,就給你出現(xiàn)更多的小姐姐。
根據(jù)中心化分發(fā)的渠道,是給所有用戶引薦由不熟悉的修改選擇的各種內(nèi)容。
根據(jù)關(guān)注機(jī)制的渠道,用戶看到的都是熟悉的人,以及熟悉的人引薦的內(nèi)容。
在抖音上用戶刷到的內(nèi)容,是根據(jù)算法特點(diǎn)+實(shí)時(shí)熱度+用戶關(guān)系的綜合引薦。
所以,用戶喜愛(ài)刷抖音,是因?yàn)橛脩舻膬?nèi)容消費(fèi)習(xí)氣現(xiàn)已向短視頻轉(zhuǎn)移,用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)氣是由抖音“嗑瓜子效應(yīng)”的產(chǎn)品設(shè)置,以及“投你所好”的算法機(jī)制一起決定的。
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