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品牌可以幫助消費(fèi)者表達(dá)心理上的感情

七情六欲的現(xiàn)代理解

七情六欲，乃人之本能，是指人們與生俱來(lái)的一些心理反應(yīng)。不同的學(xué)術(shù)、門派、宗教對(duì)七情六欲的定義稍有不同：但是所有的說(shuō)法都承認(rèn)七情六欲是不可避免的，因?yàn)檫@世上的每一個(gè)正常的人，都有七情六欲。

七情，即七種情緒：喜（快樂(lè)、愉悅）、怒（發(fā)怒、氣憤）、哀（憂傷、悲痛）、懼（害怕、擔(dān)憂）、愛（喜歡、鐘情）、恨（討厭、憎恨）、憐（憐憫、同情）。人的所有情緒，都可歸納為上述七情：人往往會(huì)同時(shí)具有兩種或兩種以上的情緒。人的情緒受到外界影響而易改變：人們常說(shuō)的感情，不是指的七情的情緒，而是一種思想。這種感情可分為親情、愛情、友情、時(shí)事業(yè)的熱情……也就是相當(dāng)于廣義的愛，比如對(duì)親人的愛、對(duì)情人的愛、對(duì)事業(yè)的愛、對(duì)祖國(guó)的愛……

六欲，即六種欲望：求生欲、求知欲、表達(dá)欲、表現(xiàn)欲、舒適欲、情欲。人的所有欲望，都可歸納或分解為上述六欲。求生欲，即努力活著的欲望。與此相關(guān)的詞有飲食、溫飽、健康、平安、安全、長(zhǎng)壽等。求知欲，即想要了解知曉一切事物的獵奇心理。與此相關(guān)的詞有了解、知曉、明白、探索、研究、發(fā)展、開創(chuàng)等。表達(dá)欲，即想要把自己的見聞、想法、感受等告知?jiǎng)e人，并獲得他人認(rèn)同的欲望。與此相關(guān)的詞有訴說(shuō)、傾訴、告訴、發(fā)表、表達(dá)、抒發(fā)等。表現(xiàn)欲，即想要在人群中爭(zhēng)強(qiáng)好勝，顯示自己的獨(dú)特性、權(quán)威性，并獲得他人尊重和服從的欲望。與此相關(guān)的詞有面子、榮耀、地位、名聲、威信、權(quán)勢(shì)等。舒適欲，即盡量使感覺更舒適的欲望。與此相關(guān)的詞有冷熱、香臭、疲倦、爽快、痛癢、明暗、軟硬等？此欲望著重于身體各感官、情欲，即人對(duì)異性天生的六種欲望。與此相關(guān)的詞有色欲、形貌欲、威儀姿態(tài)欲、言語(yǔ)音聲欲、細(xì)滑欲、人相欲等。此欲望也即佛教所說(shuō)的六欲。人的欲望是無(wú)窮無(wú)盡的。但在一具體時(shí)間里，人的欲望是有重點(diǎn)的，主次分明的。一個(gè)欲望實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，往往也會(huì)附帶獲得另一些欲望的滿足。在某一時(shí)期，人為了滿足某些欲望，可能會(huì)暫時(shí)放棄另一些欲望。

人有七情六欲，人的感官體驗(yàn)會(huì)在心中引起其他的反應(yīng)，如看到紅色的火焰或灰暗的天空，容易產(chǎn)生愉快的或陰沉的情緒，這是感官體驗(yàn)基礎(chǔ)上的情感的體驗(yàn)。人的情感會(huì)對(duì)感官所感知到的對(duì)象進(jìn)行投射而賦予其本身沒有的屬性，如花草樹木、流水白云本身并沒有什么感情，但由于特定的情感作用，我們會(huì)把某種主體的聯(lián)想賦予它們：樹木的呻吟、花兒的飄零、風(fēng)的怒吼、水的低語(yǔ)、白云的來(lái)去匆匆。這是人的情感體驗(yàn)的具體表達(dá)。人之所以為人，還因其具有社會(huì)性。從獨(dú)立的個(gè)體發(fā)展成為社會(huì)化的成員，人的情感會(huì)進(jìn)一步分化，因此，人的情感不僅僅表現(xiàn)為情與物的融合，而且表現(xiàn)為人與人之間的互動(dòng)，追求認(rèn)同與不認(rèn)同，追求關(guān)愛與被關(guān)愛，追求親情、友情和愛情。這種種情感都會(huì)在心中形成體驗(yàn)，都屬于情感體驗(yàn)的范疇?？傊?，情感體驗(yàn)包括了人與物及人與人的情感過(guò)程。

具體實(shí)例

區(qū)區(qū)一袋洗衣粉能夠被提升到傳遞情感價(jià)值的高度嗎？至少Persil公司的那幫人對(duì)此是深信不疑的。而且多年來(lái)在品牌定位上一直不滿足于“清潔衣服”這樣的層次。Persil洗衣粉想要告訴人們的是，它是潔凈家庭的締造者，因此它的使用者總是被賦予一種守護(hù)家庭，關(guān)愛家人的形象。盡管這不意味著洗衣服因此就被抬高到和吃巧克力、看電影等量齊觀的位置上，但是通過(guò)將一種自豪感注入到該品牌的使用過(guò)程當(dāng)中，它確實(shí)超越了原來(lái)那種瑣碎辛苦的形象。而許多人都愿意為這樣一種升華和超越支付很高的溢價(jià)…，

其他例子還有如孔府家酒、南方黑芝麻糊、麥斯威爾等。

那些訴諸于社會(huì)表達(dá)的品牌可以提升消費(fèi)者的自信心，不過(guò)其作用方式是非常復(fù)雜的。對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買設(shè)計(jì)師品牌是為了清晰有力地表達(dá)出他們的自信感；對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)．則是出于一種歸屬于某個(gè)精英群體的愿望，而這種愿望則是源于內(nèi)心深處的一種不安全感。有時(shí)候，我們會(huì)希望自己的購(gòu)買決策“得到認(rèn)可”。例如，當(dāng)看到別人穿著同一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的牛仔褲時(shí)，有些人會(huì)覺得很不開心，而另一些人會(huì)說(shuō)——“哦，我做對(duì)了?！焙芏嗥噺V告的潛臺(tái)詞也都更注重讓你相信自己已經(jīng)作了正確的決策，同伴也將以你為榮，而不急于去激發(fā)你的購(gòu)買欲。社會(huì)表達(dá)所傳遞出來(lái)的既可能是一種認(rèn)同，也可能是一種不認(rèn)同——不論屬于哪種情況，品牌都同樣大有可為。

標(biāo)簽：晉中包頭唐山龍巖甘南信陽(yáng) 那曲樂(lè)山

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