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無商標策略

20世紀70年代以來，西方一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一保證和衡量，或消費者對質(zhì)量要求不高，無需進行特別的辨認，如電力、礦石等，從而使得使用商標的客觀需要大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的商品，不需要特別的專業(yè)知識就能夠辨別真假、好壞，如衣服、食品、飲料等，也可以不使用商標。這類商品不使用商標，可使生產(chǎn)企業(yè)省去商標設(shè)計、宣傳、保護等方面的工作及相應(yīng)的一些費用，從而降低產(chǎn)品成本，同樣質(zhì)量的商品由此可降低售價20％一40％。企業(yè)則通過大批量生產(chǎn)，薄利多銷，形成低價格的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)獲得比較好的經(jīng)濟效益。美國兩家大零售商沃爾瑪和卡瑪近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法。他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量來購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土唐肥謺充N。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這種無商標的大眾商品。這種現(xiàn)象充分說明，不使用商標的策略在一定范圍內(nèi)頗具生命力。畢竟低成本和低價是許多生產(chǎn)者、銷售者與消費者追求的主要目標之一。我國消費者的主體仍是廣大的工薪階層和農(nóng)民，一方面他們想跟上消費潮流，另一方面卻苦于囊中羞澀，所以物美價廉的商品就成為他們的首要選擇。目前，倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。低價格的商品對于我國廣大消費者來說，具有無窮的魅力。因此，銷售無品牌商品在我國有著良好的發(fā)展前景。

此外，我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些名牌產(chǎn)品的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進，資金雄厚，營銷得法，甚至不顧一切在中國市場上以“搶攤”登陸為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于以卵擊石。而中小企業(yè)避強就弱，生產(chǎn)受消費者歡迎的無品牌產(chǎn)品或按零售商要求生產(chǎn)滿足需求的產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與國外企業(yè)競爭，就不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

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