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瑞麗電子媒體總監(jiān)劉丹暉談新媒體

由中國互聯(lián)網協(xié)會主辦，國家發(fā)改委、教育部、科技部、信息產業(yè)部、文化部、新聞出版總署等單位指導的“2006中國互聯(lián)網大會”于9月21日在北京國際會議中心開幕。大會主題為“創(chuàng)新——互聯(lián)網帶來的機遇。

9月23日，分論壇“2006中國網絡營銷年會暨全國代理商大會”召開，TOM科技對此論壇進行了在線直播。

以下是瑞麗電子媒體總監(jiān)劉丹暉發(fā)言實錄：

謝謝大家，很高興把瑞麗新媒體的情況向網絡同仁給大家做一下匯報。今天演講的題目是瑞麗新媒體—媒體互動品牌延伸。

瑞麗在實踐中形成了獨具特色的媒體互動、品牌延伸的跨媒體發(fā)展戰(zhàn)略，進行瑞麗品牌的數(shù)字化延伸經營。

瑞麗女性網是目前亞太地區(qū)最大的女性專業(yè)垂直網站。大家看到大屏幕上的頁面是瑞麗女性網的首頁。瑞麗女性網目前已經有400萬的注冊用戶，瀏覽量已超過了1300萬。瑞麗女性網目前21個特則頻道，專注于女性生活的各個部分。

下面講一下瑞麗通信社區(qū)。

瑞麗女性社區(qū)通過BBS、博客、電子大致、相冊等領先技術形式打造全新互動交流平臺，培養(yǎng)女性駕馭時尚的能力。這是我們在06年八月份剛剛上線的瑞麗博客，其中推出的以瑞麗模特為主打的三個主題圈。其中更加增設了十二個主題頻道，包括服飾、美容、瘦身等，還有非常具有創(chuàng)意性的女性話題。

下面講一下瑞麗的電子商務部分。它是由兩部分組成，第一部分是瑞麗廣場，它是內容商務型社區(qū)。它的B2C的部分實質是電子商務的交流平臺。這是在我們瑞麗廣場中化妝的幾個大平臺內容。有蘭蔻、高絲等等國際的大品牌。

瑞麗電子雜志有《瑞麗.裳》總下載量達到了124萬。這本是《瑞麗.家居》，這是我們基于同樣的用戶群開發(fā)的電子雜志的內容。里面主要是家裝、家室精致生活的部分。同時我們制作了專門的品牌?？?，我可以在大屏幕上看到兩部分。包括我們高端的化妝品平臺，還有跟內地上海的電子雜志做的合作。

下面講一下瑞麗的市場活動。這是我們的成功案例講解。首先是瑞麗女性網與倩碧攜手同辦的一個活動。第二個是我們剛剛結束的瑞麗女性網、瑞麗風尚雜志，還有MSN在中國舉行的白領女性為主要目標受眾的主題活動。引起了很大的反響。下面重點講一下瑞麗的數(shù)據(jù)庫營銷。這是比較突出的部分。

瑞麗的數(shù)據(jù)庫用戶有四部分組成。

第一部分是瑞麗與招商銀行共同發(fā)行的聯(lián)名信用卡會員達到了62萬，其次是瑞麗女性網的會員達到了240萬。還有瑞麗雜志讀者的用戶有190萬。瑞麗聯(lián)合招行共同發(fā)行的聯(lián)名信用卡。目前時間已經達到了半年，申請用戶有73萬，申請發(fā)卡的用戶有23萬。這是瑞麗聯(lián)名信用卡會員城市的分布狀況。大家可以看到在量排名在前位的幾個城市。有北京，上海、廣州。這是瑞麗聯(lián)名信用卡會員卡均消費金額分析。排名在前位的有沈陽，大連、深圳、青島、廣州、南京等等。這張圖表是瑞麗聯(lián)名信用卡的用戶在各個消費方式當中的一個對比。第一種是百貨，其次是量販超市，第三個是現(xiàn)金。

下面講一下瑞麗在無限增值領域的一個拓展。目前瑞麗已經聯(lián)合中國移動開發(fā)源于中國時尚女性用戶群體需求的無線增值服務。業(yè)務的形式涵蓋短信、彩信、Wap等多種業(yè)務平臺，瑞麗無線旨在與廣大的手機用戶進行隨時隨地的溝通，實時傳遞最新的流行資訊、提供實用、時尚的無線增值服務。

這是瑞麗基于無限業(yè)務開發(fā)的產品。方向覆蓋了幾個方面。芙蓉、媒體、健康、家居等。接下來重點講一下瑞麗正在大力發(fā)展的一塊業(yè)務叫整合營銷。瑞麗希望通過傳統(tǒng)媒體與新媒體的有效結合，為所有的廣告者提供最佳的傳播方式。這是瑞麗的整合幾個方面。首先是電子媒體網站廣告，電子雜志廣告，平面媒體包括平面媒體的普通廣告，硬性廣告，特殊廣告或者是夾帶的。市場活動這里舉了幾個例子。有潮流領袖，瑞麗變新家等等。數(shù)據(jù)庫營銷包括市場調研等等。瑞麗將這四部分資源整合、打包給廣告用戶。

這是瑞麗封面女孩大賽。資生堂瑞麗第4屆封面女孩大賽，最大化整合多種媒體資源與瑞麗自身媒體深層次互動，使瑞麗品牌及合作客戶資生堂品牌得到最佳推廣。

這是在北京上海、廣州、成都等城市開展的線下沙龍活動。這是在瑞麗女性網上體現(xiàn)的各種各樣的營銷形式，比如說文字鏈接，彈出窗口等等的形式。這是無線平臺對于大賽的一個集成的辦法。這是我們與全國收視率最高的電視媒體合作的電視欄目。這是我們EDM的廣告形式，大概在七、八月的時候大概發(fā)七、八十萬的廣告。在今年六月份到十一月份，瑞麗女性網聯(lián)袂大眾進口汽車銷售有限公司舉辦了瑞麗風尚人物評選活動。這是我們在瑞麗女性網上發(fā)布的焦點網和流媒體的廣告。最后是我們請專門的專業(yè)市工作外外派的專業(yè)模特的照片。

謝謝大家！

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